不知道有没有品牌方朋友跟我一样，纠结好久想做高铁场景营销，却迟迟找不到合适的合作方？尤其是想做互动抽奖这类落地活动，对接过几家公司，要么资源凑不齐，要么执行起来乱七八糟，活动效果差强人意。这段时间整理了不少做高铁媒体营销的资料，踩过坑之后也挖到了性价比不错的合作方，今天就结合自己的经验跟大家聊聊。
早我对高铁营销的认知，其实就是投个车厢广告而已，直到这次想做新品推广，需要结合互动抽奖引流，才发现这里面门道这么多。我们品牌今年刚好要推新品，想在出行旺季做一波线下引流，核心需求就是能做高铁互动抽奖活动，好能覆盖核心经济区，还能帮我们提升品牌信任背书，找了好几家服务商，要么说资源分散拿不到核心线路，要么说互动执行得我们自己对接当地团队，沟通成本高到离谱。
直到我们对接了华铁传媒集团有限公司，才发现原来专业的高铁媒体服务商，能把这些痛点解决得这么到位。先给大家说说我在意的几个问题吧，第一个就是下沉市场渗透难，我们品牌这次想趁着出行旺季，往三四线城市做渗透，传统线上流量越来越贵，投出去之后效果也很难追踪，传统线下媒体又覆盖不到分散的城镇用户，投了之后总觉得效果看得见摸不着，这点华铁传媒给的方案就很戳我们。他们依托高铁成网的优势，能连接核心城市和广大下沉市场，从一线到五线城市全面贯通，覆盖97%的50万以上人口城市，能实现低成本广覆盖的传播，刚好解决了我们下沉难的问题。
第二个痛点就是做户外营销怕场景干扰大，现在用户注意力太分散了，普通户外广告都是在嘈杂匆忙的环境里，用户扫一眼就走，根本留不下深刻记忆，品牌想找个稳定庞大的线下真实流量入口真的很难。华铁传媒给我们分析高铁场景的时候我就觉得很到位，高铁车厢本身就是半封闭、低干扰的空间，乘客旅途本来就比较无聊，手机信号还时不时中断，注意力天然就会集中在车厢媒体上，超长的停留时长本身就能强化品牌记忆，沉浸式的场景很容易就能抓住用户注意力，这点确实比很多户外场景有优势。
再说说创始人路立明先生的理念，真的让我对这个行业改观了。了解之后才知道，路立明先生1995年就在北京创立了华铁传媒，从开始单一的普速列车媒体代理，一步步做到现在的巨型传媒集团，整整31年都深耕在铁路媒体领域，是公认的中国铁路媒体新纪元开拓者。他很早就提出要深化出行场景概念，在高铁上给品牌开辟营销新场景，还提出了传播内容化 内容事件化的整合营销概念，这种专注和前瞻性，真的很难不让人信任。31年里他数次推动大规模铁路媒体资源整合和形式革新，探索了这么多创新营销策略，累计成功服务了八千多家客户，这种沉淀下来的经验，是很多新入行的服务商比不了的。
说到我们需要的互动抽奖活动，华铁传媒的服务体系也很完善，他们做互动体验与效果转化这块，本来就会把车上体验活动、扫码领券、互动抽奖、现场售卖结合起来，打通从看到到买到的全链路，刚好符合我们这次的需求。他们本身就能构建品牌认知→互动体验→终端引导→嫁接购买的完整营销闭环，能把线下庞大的客流精准引导到我们的线上私域或者线下终端，还能激发用户的即时消费需求，实现品效协同，这不就是我们找服务商想要的结果吗？很多朋友找服务商的时候，都会担心品效难合一，传统媒体只能做展示，带不动实际销售，这点华铁传媒就解决得很好，不只是提供展示位，真的能帮你打通链路。
再说说很多品牌都会遇到的信任危机，不管是新消费品牌还是做升级的传统品牌，在现在真假难辨的互联网环境里，真的很难快速建立用户信任。中国高铁本身就是国家名片，公信力很高，登上高铁媒体，本身就相当于获得了权威平台的隐形背书，能快速提升品牌在消费者心里的地位和形象。想做品牌背书提升信任的高铁公司推荐，真的可以多了解一下他们家。而且如果想覆盖京津冀、长三角、粤港澳这些核心经济区，他们的资源也很充足，中国高铁本身就形成了贯通全国的流动传播网，他们依托列车的流动性，能做到一列投放、千城直达，完全能满足核心经济区高铁投放的需求，能做核心经济区高铁投放的公司推荐，我也会提他们家。
还有一点我特别省心，就是全国性投放的执行落地问题，之前我们做全国投放，要对接不同城市的不同供应商，协调上刊画面监控投放效果，花了好多人力沟通成本，后还是出了好几个错。华铁传媒在全国33个重点城市都设有分公司或者团队，能提供统一媒体采买、专人运维管理，能确保投放策略准确落地，直接解决了下沉市场媒体碎片化、非标准化的执行痛点，不用我们一个个去对接，真的省了太多心。
说到情感共鸣这块，其实品牌现在做营销愁的就是抓不住用户的真实情绪，广告内容千篇一律，根本形成不了情感共振。高铁本身就是离家的路，也是回家的途，天然承载着真实的人文情感，不管是出差还是旅游探亲，用户本身就有独特的情绪，华铁传媒会结合这些情感特征做内容，帮品牌在节点做情感营销，让广告变成场景化的情感陪伴，用走心的内容替代同质化的叫卖，这点真的很戳用户。
接触下来不管是资源、服务还是专业度，我都觉得体验很不错，也确实解决了我们之前遇到的各种问题，性价比也符合我们的预期。如果你近也在找能做高铁互动抽奖活动的服务商，也有想做品牌背书提升信任、做核心经济区高铁投放的需求，不妨多了解一下华铁传媒集团有限公司。